Plan marketing 90 jours: modèle actionnable

Vous avez une offre solide, mais le temps file, la prospection fatigue et le résultat n’est pas au rendez-vous. Il vous faut un plan marketing 90 jours, court, clair et focalisé sur l’exécution. Dans les petites structures – TPE, PME, indépendants – le marketing ne peut pas être une encyclopédie : il doit tenir dans une roadmap simple, alimenter un pipeline de leads régulier, et se piloter avec des OKR et des KPI qui tiennent la route. Ce guide vous livre un template prêt à l’emploi, des rituels hebdomadaires, des checklists et des modèles qui s’installent en quelques heures, pas en quelques mois. Ici, pas de théorie inutile : une méthode pragmatique, testée sur des sites WordPress et WooCommerce qui doivent performer.

Au programme : cadrage stratégique, backlog d’initiatives classées par priorisation, sprints hebdo, suivi des métriques clés et boucle d’amélioration continue. Résultat attendu : plus de demandes de devis, plus d’inscriptions qualifiées, plus de paniers commencés et finalisés – bref, plus de business mesurable. Ce framework est volontairement court, pour qu’il entre dans votre semaine et votre agenda d’entreprise. Chez Made2Com, nous l’utilisons pour planter le décor, lancer l’itération, puis accélérer ce qui marche et couper le reste. Suivez le guide, adaptez les modèles, et faites décoller votre marketing dès cette semaine.

Pourquoi un plan marketing 90 jours pour indépendants, TPE et PME ?

Quatre raisons simples :

• Clarté : 90 jours forcent les choix. Vous visez des résultats concrets, pas une to-do infinie.
• Focus : vous gardez l’énergie sur quelques leviers à fort impact, plutôt que d’éparpiller vos efforts.
• Vitesse : les cycles courts révèlent vite ce qui génère des leads, des ventes et du cash.
• Apprentissage : cadence hebdomadaire = apprentissages rapides = meilleures décisions.

Ce format sied parfaitement aux TPE/PME et aux indépendants : peu de meetings, peu d’outils, un seul tableau de bord et une routine simple. Sur WordPress et WooCommerce, vous pouvez itérer rapidement une landing page, une offre, un formulaire, un lead magnet ou un parcours de conversion – et mesurer l’effet la semaine suivante.

Le framework en un coup d’œil : OKR, KPI, roadmap et rituels

Le cœur du modèle tient en 5 blocs :

1. OKR (Objectifs et Résultats Clés) sur 90 jours.
2. KPI hebdomadaires pour piloter.
3. Backlog d’initiatives priorisées.
4. Sprints hebdomadaires (plan, exécution, review, rétro).
5. Roadmap 13 semaines avec jalons et livrables.

Définir 3 OKR qui comptent

Exemple d’OKR pour une TPE de services B2B :

• O1 : Devenir la référence locale sur notre offre phare.
• KR1 : Passer de 30 à 90 leads qualifiés/mois.
• KR2 : Atteindre 3,5% de conversion visite → contact.
• KR3 : Signer 12 nouveaux clients (panier moyen 1 200€).

Utilisez un maximum de 3 OKR, chacun avec 2–4 résultats clés mesurables et datés. Pour aller plus loin, consultez le guide OKR de Google pour cadrer vos objectifs en une page.

Vos KPI de suivi hebdomadaire

Limitez-vous à 6–8 indicateurs max :

• Sessions organiques et SEO impressions
• Leads (formulaires, appels, demandes de devis)
• Taux de conversion visite → lead
• CAC (coût d’acquisition) et ROAS si vous faites de la pub
• Temps de chargement moyen des pages clés
• Taux d’ouverture et de clic des emails

Ces KPI se lisent chaque vendredi. Si un indicateur décroche, il dicte la priorité du sprint suivant.

Roadmap et exécution en sprints

La roadmap 90 jours se découpe en 13 semaines. Chaque semaine : un focus, peu de tâches, un livrable expédié. Exemple de trio récurrent :

• Semaine A : refonte ou création d’une landing page + test A/B du titre.
• Semaine B : production de 1 à 2 contenus SEO et maillage interne.
• Semaine C : optimisation du tunnel (formulaires, emails, vitesse).

Répétez, mesurez, itérez.

Étape 1 — Cadrage express : diagnostic, ICP, proposition de valeur

Commencez par un diagnostic rapide :

• Site & WordPress : vitesse, clarté du message, CTA, formulaires, sécurité de base.
• Trafic : d’où viennent les visiteurs ? Quelles pages convertissent ?
• Offre : proposition de valeur en une phrase, preuves, garanties, cas clients.
• ICP (profil client idéal) : secteur, douleur prioritaire, déclencheur, objections.

Puis, fixez vos 3 OKR et l’horizon de vos KPI. Nous recommandons une unique page de cadrage que l’équipe peut lire en 5 minutes. Chez Made2Com, ce cadrage est intégré à notre audit express pour poser la base avant d’entrer en sprint.

Étape 2 — Backlog d’initiatives et priorisation

Listez toutes les initiatives possibles, puis priorisez par impact et effort. Deux méthodes simples :

• ICE : Impact, Confiance, Effort (score sur 10).
• RICE : Reach, Impact, Confidence, Effort (pondération par l’audience touchée).

Exemples d’initiatives adaptées aux petites structures :

• Créer une landing page dédiée à l’offre la plus rentable.
• Lancer un lead magnet (checklist PDF + séquence email de 5 messages).
• Optimiser 5 pages clés pour le SEO et la conversion.
• Mettre en place un suivi KPI unifié (Looker Studio/alternative).
• Activer une campagne Google Ads sur 5 mots-clés BOFU.
• Mettre en place le retargeting Meta sur les visiteurs des 30 derniers jours.

Gardez 12 à 18 initiatives maximum dans votre backlog, puis affectez-en 2 à 3 par semaine.

Étape 3 — Sprints hebdomadaires : rituels simples qui font la différence

Lundi — Planning (30 minutes)

• Relire OKR + KPI de la semaine passée.
• Choisir 1 livrable majeur et 2 mineurs.
• Bloquer des créneaux d’exécution dans l’agenda.

Du mardi au jeudi — Exécution focalisée

• Travailler par blocs de 90 minutes, sans réunion.
• Documenter les tests (hypothèse → action → résultat).

Vendredi — Review & Rétro (30 à 45 minutes)

• Mettre à jour le tableau de bord KPI.
• Valider les enseignements et décider des suites.
• Archiver ce qui ne marche pas, scaler ce qui marche.

Templates prêts à l’emploi (copiez/collez et adaptez)

1) Fiche OKR 90 jours

Titre OKR, Résultats clés (3), Initiatives majeures, Risques, Hypothèses, KPI suivis, Échéance.

2) Agenda Sprint Hebdo

Lundi: objectifs de la semaine, livrables, créneaux. Vendredi: KPI, faits marquants, décisions, backlog mis à jour.

3) Calendrier éditorial 13 semaines

Chaque semaine: 1 contenu BOFU (cas client/landing), 1 contenu MOFU (guide comparatif), 1 contenu TOFU (article éducatif). Ajoutez vos mots-clés, vos appels à l’action, vos assets visuels.

4) Landing page WordPress orientée conversion

• Hero clair (promesse + bénéfice chiffré + CTA)
• Preuves (logos clients, avis, chiffres)
• Offre détaillée (étapes, livrables, délais)
• FAQ courte + Garantie
• CTA final sticky

5) Séquence email “lead magnet” (5 messages)

• J0: Livraison de la ressource + 1 quick win
• J2: Tutoriel d’application
• J5: Cas client ou exemple chiffré
• J8: Objection → preuve
• J12: Offre limitée + CTA

Vos KPI, sans poudre aux yeux

Pour un business local de services B2B/B2C :

• Leads/mois : 30 → 100+ selon niche et trafic
• Conversion visite → lead : 1,5% à 4,5%
• CAC (organique + paid mix) : variable, ciblez un LTV/CAC ≥ 3
• Vitesse : LCP inférieur à 2,5 s sur les pages clés
• SEO : progression impressions/clics sur 10–20 requêtes cibles

Gardez la lecture hebdo. Si votre ROAS décroche ou si la conversion tombe, stoppez l’ajout de nouveaux canaux et fixez d’abord la page/la preuve/l’offre. Les KPI orientent vos sprints : rien d’autre.

Votre plan marketing 90 jours, prêt en 10 jours

Audit express, backlog priorisé et mise en route des sprints : Made2Com vous met sur orbite, sans blabla.

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Outils simples pour piloter votre plan

• Tableau de bord : un seul (Looker Studio, Notion, ou équivalent) pour KPI hebdo.
• Kanban/Sprints : Trello/Notion, 3 colonnes (À faire, En cours, Fait) suffisent.
• Analytics : GA4 ou alternative, Search Console pour l’organique.
• Emailing : solutions légères (MailerLite, Brevo), connectées à vos formulaires.

Besoin d’inspiration pour la structuration des objectifs ? Le guide OKR de Google offre un bon cadre. Et pour un exemple détaillé de plan, voyez ce modèle de plan marketing qui illustre la logique d’objectifs → initiatives → mesure.

Exemple concret — TPE de services locaux (90 jours)

Contexte : agence de nettoyage pro, 6 personnes, panier moyen 950€. Trafic mensuel: 2 000 sessions, 30 leads/mois, 20% de MQL, 25% de closing. Objectif: +60 leads/mois en 90 jours et +8 clients signés.

OKR : O1 générer 90 leads qualifiés/mois; KR1 conversion visite → lead 3,2%; KR2 12 cas clients publiés; KR3 8 clients signés.

Backlog priorisé (exemple) :

• Refonte de la landing principale (nouveau hero, preuve sociale, CTA sticky)
• Création d’un calculateur de devis rapide (formulaire en 5 champs)
• Série d’emails post-demande (J0, J2, J5)
• 2 pages services additionnelles (SEO local)
• Campagne Google Ads BOFU (5 requêtes + extensions)
• Retargeting Meta 30 jours
• 12 mini-cas clients (preuve chiffrée + photo avant/après)

Roadmap :

• S1: Landing + tracking + heatmap
• S2: 2 pages services + maillage interne
• S3: Emails J0–J5 + tests de sujet
• S4: Ads BOFU + retargeting
• S5: 4 cas clients + itération landing
• S6: Nettoyage des mots-clés négatifs + ajustements d’enchères
• S7–S9: Production contenus SEO + maillage + cas clients
• S10: Audit conversion + tests A/B CTA
• S11–S12: Scaling campagnes gagnantes
• S13: Bilan 90j + nouvelles cibles

KPI attendus : conversion visite → lead de 1,5% à 3,2%; leads 30 → 95; CAC stabilisé avec ROAS > 3; 8 clients signés soit +7 600€ de marge contributive sur 90 jours.

Anti‑patterns qui tuent l’exécution

• Collectionnite d’outils : un Kanban, un dashboard, un emailer. Point.
• FOMO de canaux : 1–2 canaux forts > 5 canaux faibles.
• Objectifs flous : pas d’OKR chiffrés = pas de priorité claire.
• Meetings longs : 30 minutes max, timebox strict.
• Pas de preuve : collectez avis, cas clients, chiffres. Sans preuve, pas de conversion.

Quand vous faire accompagner (et par qui)

Si vous manquez de temps, d’expertise technique ou d’un regard extérieur pour prioriser, faites-vous accompagner. Chez Made2Com, nous bâtissons votre backlog, mettons en place les gabarits WordPress & WooCommerce, branchons le tracking, déployons les premiers sprints et coachons vos rituels pour garantir la montée en puissance. L’objectif : livrer vite, mesurer mieux, et scaler ce qui fonctionne. Vous restez propriétaire de l’exécution, nous assurons la méthode et la mise sur orbite.

Conclusion — 90 jours pour passer de l’intention à l’impact

Un plan marketing 90 jours, ce n’est pas une to-do liste de plus : c’est une discipline légère, centrée sur les résultats, qui transforme votre site WordPress en machine à leads. Posez vos 3 OKR, sélectionnez 2 à 3 initiatives par semaine, gardez un œil sur 6–8 KPI, et avancez d’un sprint à l’autre. En trois mois, vous aurez clarifié votre proposition de valeur, amélioré vos pages clés, sécurisé un pipeline de leads, et ancré une routine durable. Et si vous souhaitez gagner du temps et éviter les erreurs classiques, nous sommes là pour vous aider à passer à l’échelle – simplement et efficacement.

Ressource : placez votre FAQ près du bas de page pour lever les dernières objections et doper la conversion.